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职业人如何与猎头公司"共舞"?
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编辑:黄鉴 来源:上海热线
 
  如何使自己成为猎头眼中的“猎物”?如何选择好的、有信誉的猎头公司,并与之保持良好的关系?近日记者就这些问题采访了上海厂长经理人才公司总经理肖建安。
  猎头公司对哪些人才感兴趣
  肖建安说,能入猎头公司“法眼”的人才需具备三方面条件:
  1、良好的教育背景和出众的工作经历。
  高学历、名牌大学的毕业生受青睐;长期在外资公司工作,或从海外留学、工作归来的人才,同样是猎头首选的目标。因为有过跨国公司工作的经历,学过外企的规范化管理,一般能够适应复杂的企业内部环境,如果还熟悉大陆本土管理情况,很有可能在新职位上有所作为。
  2、工作能力强、业绩突出。
  那些担任过大中型企业部门经理以上职位、具备管理经验、有出色业绩者,能吸引猎头公司的目光。一般来说,企业不太认可仅仅具有潜力的人,而更关注具有实力和成绩的人;如达不到这个标准,单纯依赖猎头公司包装是不现实的。
  3、富有敬业精神,包括对公司的忠诚等。
  如果在寻访过程中,猎头了解到某人聪明能干,但不具备良好的职业道德,比如说曾损害原公司的利益、离职前不打招呼、没有进行妥善的离职交接等等,这样的人一般不会向客户推荐。
  如何维系与猎头公司的关系
  作为求职者,平日里应对猎头公司多加留意,收集有关猎头公司的信息,以备不时之需,同时与猎头公司保持良好的关系。具体的方法为:
  1、经常留意猎头公司动态。
  不同的猎头公司,其定位、专长、收费方式、运作模式均大相径庭。寻找最合适自己的至关重要。有可能的话,与猎头公司“掌门人”或是人事顾问面谈一次,了解猎头公司的专业水平和运作模式、专长领域等,尤其要了解猎头公司的客户背景,看其中是否有个人理想的目标企业。
  2、适时拜访一些猎头公司,“观其行、察其貌”。
  上门拜访是了解猎头公司可信度的方法。一家企业的规模或是市场信誉度决定了一家企业的服务档次和水平,选中的猎头公司能否为我所用,符合我的“身价”呢?亲自上门看看无疑是最保险的。
  3、更新信息要及时。
  人才提供给猎头公司的个人信息(包括求职履历、理想单位、联系方法等),如有变化要及时主动地通知猎头公司予以更新,保证彼此的联系和沟通不间断。
  4、主动寻求猎头公司的建议。
  人才的简历,不管是个人向猎头公司投递的,还是猎头公司通过其他渠道得到的,猎头公司一般都会对其进行核实。有一些职业经理人希望猎头公司能对自己进行适当包装,以期获得更好的机会。一般好的猎头公司会在合乎行规的原则下,给人才以专业的建议和辅导。因为猎头公司对人才的服务是全方位的,并非一次性的交易。
  5、尽可能把好的猎头公司推荐给朋友。
  这种互帮互助有助于提升彼此之间的信赖感,真正达成“战略合作伙伴”的关系。
  如何进入猎头视线
  猎头猎取“猎物”的常用途径是电话,即在互不相识的情况下,猎头打电话给“猎物”,将想“挖墙角”的意思稍为透露,但关于用人单位的名称绝口不提。如果对方无意接触,也不穷追猛打,会以委婉的方式,让对方留下一份资料,充实公司的人才库。
  如果对方有意接触,当然再好不过,约个时间、找个地点面谈,并要求“猎物”提供一份个人资料,包括学历、资历及过去的工作经历、业绩等等。然后通过面试与参考提供的资料,看看“猎物”的整体综合能力究竟是否符合客户要求。
  将自己变成猎头的对象对候选人而言是关键的一环。那么如何才能进入猎头公司特别是专业猎头公司的视线呢?肖建安先生建议:
  扩大社交圈,争取多亮相。首先应该扩大自己的社交圈子,因为猎头公司倾向于通过圈子里的朋友寻找合适的人选。要多创造一些业绩,多参加社交活动,主动向外推销自己,多方位曝光、亮相。此外,良好的职业道德和个人口碑、热心公益事业也很重要。
  多收发名片,有益无害。高级经理人才不要拒绝与猎头公司打交道,多接收一些猎头公司的名片有益无害。与猎头公司保持联络,至少有以下好处:给自己带来良好的发展机会,获得职业发展指导,以及专业的转职运作;与用人单位有平等对话的权利,更容易获得高薪等。从某种意义上来说,专业的猎头相当于经理的免费经纪人。
  一些曾经被“猎”的经理人透露,灵活运用以下几种方法,也很有可能得到猎头公司的关注:在行业内发表论文、文章,直叙自己的想法与观点;主动接受媒体采访,并介绍自己;参加权威性的、有影响的培训班;以积极的心态主动与猎头公司打交道等等。
  猎头公司的几点提醒
  肖建安先生提醒人才,在与猎头公司的交往过程中,要注意以下几点:
  1、不要表现得盛气凌人。哪怕很忙,也应该抽点时间跟猎头公司聊聊,或是给猎头公司回个电话,表示对现职位满意。如果对猎头公司提供的职位不甚满意,但在认识的朋友里面有不错的人选,别忘了向猎头公司推荐,实现互利互惠。
  2、对缺点和错误不隐瞒。如果个人履历里有缺点和错误记录,首先不要怕,其次不要隐瞒,最好在猎头公司间接获悉情况之前,主动向猎头公司说明原委,让猎头公司先做出分析和判断。最糟糕的情况是,在整个寻觅、招聘工作即将完成的时候,突然曝光出令人不愉快的事情,使猎头公司和人才在客户面前狼狈不堪,这是十分忌讳的。
  3、不要放纵自己的举止。在会见猎头顾问的时候,所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有不体面谈吐,将会影响猎头顾问对你的印象。
  4、不要仅仅告诉猎头公司自己“需要”什么。不要只讲一年“要”赚多少年薪,猎头公司更想听到的是,人才何以认为自己值这个“数”。
  5、不要过分自大。看完一份招聘书后,不少候选人会这样说:“这个职位看来正是为我而设的”。无论出于什么原因,说这种话的候选人通常都会被淘汰出局。也许就是因为这样的候选人太想表现自己了。
  6、不要说动听而没有实际意义的话。猎头公司更愿意跟那些对目前工作感到满意、有成就感的人才交谈,因为猎头顾问往往会对那些看起来比较难说服的候选人感兴趣,而不愿意听动听但没有实际意义的场面话。
  7、不要忽视准备工作。有些候选人在面试时,会用开始的10分钟问一些关于目标职位和招聘公司的基本问题。其实现在的信息搜索手段如此发达,完全可以在面试之前多方位了解客户信息。那些能进行独立调查的候选人,所体现出的对于新机会的重视和能力,往往会给人留下良好的印象。
  8、不要穿得过于随便。猎头顾问要找的是经理级的高级人才,穿高尔夫衫和棉布裤是很不得体的。当然如果未来雇主喜欢休闲穿着的话,那么在第一次面试之后,不妨穿得稍微休闲些。
  9、不要透露原单位的秘密。在推荐成功后,虽然个人已经离开了原单位,但决不能泄露原单位和老板的任何秘密。一方面这是一种职业道德;另一方面能对现在的老板说出以前单位的机密,老板不一定喜欢,相反可能会鄙视这种恶劣行为。


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